Полезное видео, как интернет-магазину получать ROMI 1000%+ с Яндекс директ
Заберите видео, в котором вы узнаете
- где теряются деньги
- как выстроить окупаемую систему
- какие позиции масштабировать
- где перерасход бюджета
Напишите кодовое слово "гайд", чтобы получить видео
Подходит для вас если:
Вы уже работаете на других площадках и уперлись в потолок
Уже запускали рекламу в Директе, но она не окупается
Реклама есть, но бюджеты растут, а прибыль нет
Рынок за последние годы сильно поменялся и реклама перестала приносить прибыль
Я свожу экономику товаров и рекламы и строю систему, которая обеспечивает поток продаж, не превышающий маржу с товара, благодаря чему можно безопасно получать прибыль и масштабировать рекламу
Кейсы
Интернет-магазин "Avtobardak"
Интернет-магазин + индивидуальные проекты по обустройству гаражей
Результат
71,9 млн ₽ выручки за год
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
71,9 млн ₽ выручки за год
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
Проблема
Товары дорогие, клиенты принимают решение не сразу.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Решение
Реклама выстроена вокруг полного пути клиента
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
Уходовая косметика "Alpika cosmetics"
Интернет-магазин косметики
Результат
Стабильный доход более 2 млн ₽ в месяц
Бюджет 200 000 ₽
ROMI 1000%+.
Стабильный доход более 2 млн ₽ в месяц
Бюджет 200 000 ₽
ROMI 1000%+.
Проблема
Реклама уже запускалась, но прибыль не появлялась.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
Решение
Рекламу пересобрали с нуля, провели тесты и выделили самые эффективные связки. Бюджет увеличивали постепенно, только после появления результата.
Магазин "ФОКС"
Интернет-магазин бытовой техники, 3 000+ SKU
Результат
Появилось понимание точек роста, управляемость и прогнозируемость бюджета. Выросла прибыль
Появилось понимание точек роста, управляемость и прогнозируемость бюджета. Выросла прибыль
Проблема
Реклама давала продажи,
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
Решение
Рекламу перестроили под экономику товаров, а не под средние показатели.
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Интернет-магазин техники Apple
Продажа техники и аксессуаров Apple.
Ситуация
Высококонкурентная ниша. Требовалось выстроить управляемую модель продаж через Яндекс.Директ.
Решение
Перестроена структура кампаний с учетом маржинальности категорий и перераспределения бюджета в наиболее доходные сегменты.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
Динамика выручки (полный оборот)
Август — ~3 490 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Результат
В сентябре достигнут рекордный доход за период работы, после чего выстроена стабильная модель продаж с контролем сезонных колебаний и бюджета.
В сентябре достигнут рекордный доход за период работы, после чего выстроена стабильная модель продаж с контролем сезонных колебаний и бюджета.
"Ферус"
Ферус – поставщик металлопроката России и СНГ
Результат
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Проблема
Директ ведётся давно, множество тестов и корректировок,
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
Решение
Оптимизация через глубокий разбор срезов, составление кастомных отчетов и управляемые тесты, а не “крутилки” по ощущениям.
Магазин "Арт Мебель"
Офлайн точка с интернет магазином в центре Сочи
Результат
Продажи восстановлены, магазин продолжает масштабировать рекламу.
Продажи восстановлены, магазин продолжает масштабировать рекламу.
Проблема
Продажи в офлайн и онлайн-магазине
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
Решение
Рекламный канал выстроен с нуля с учётом ассортимента и локального спроса. Обновлен сайт и структура магазина
В видео вы узнаете
Где теряются деньги
Какие категории и товары сливают бюджет
Что масштабировать для увеличения прибыли
Как построить окупаемую сисетму